Nieuws - Amazon 'kaapt' Temu- en SHEIN-gebruikers weg, wat een groep Chinese verkopers ten goede komt

Het dilemma van Temu in de VS
Volgens de meest recente gegevens van consumentenanalysebureau Consumer Edge daalden de uitgaven aan SHEIN en Temu in de week die eindigde op 11 mei met respectievelijk meer dan 10% en 20%.
Deze scherpe daling kwam niet zonder waarschuwing. Similarweb merkte op dat het verkeer naar beide platforms gestaag begon af te nemen nadat het tariefbeleid in april was aangekondigd.
Bij nader onderzoek bleek dat het tariefbeleid de operationele kosten direct verhoogde. Hoewel beide bedrijven kortstondig probeerden de kosten door te berekenen via prijsverhogingen, trokken ze die beslissingen snel weer in om verder verlies van klanten te voorkomen.
Analisten van Similarweb wezen erop dat de groei van beide bedrijven in het eerste kwartaal van 2025 al aanzienlijk was vertraagd, maar de schok van de importheffingen was de druppel die de emmer deed overlopen.
Uit data blijkt dat na de aankondiging van het tariefbeleid het koopgedrag van consumenten snel veranderde. E-commerceplatforms zoals TikTok Shop en Dhgate zagen een kortstondige toename in consumptie, terwijl gevestigde platforms zoals SHEIN en Temu te maken kregen met structurele veranderingen op de lange termijn.
Ben Parkes, retailconsultant en analist bij Similarweb, merkte op: "De Amerikaanse markt staat op het punt te veranderen, en het is onwaarschijnlijk dat de consumptieniveaus van SHEIN en Temu zich zullen herstellen tot de eerdere hoogtepunten."
In deze context is Amazon de grootste begunstigde geworden van de verschuiving in de consumptie van fast fashion. Parkes merkte op: "Bestaande kledingverkopers op het Amazon-platform ervaren een explosieve groei doordat ze hun categorie-indeling versterken."
Amazon-verkopers profiteren
Relevante gegevens tonen aan dat de categorie dameskleding op Amazon de afgelopen zes maanden met meer dan 26% is gegroeid, waarbij drie van de vijf grootste merken Chinese externe verkopers zijn die gebruikmaken van het logistieke netwerk van Amazon. Bovendien is 92% van de dameskleding op het Amazon-platform afkomstig van externe verkopers.
Deze winkels maken over het algemeen gebruik van Amazon FBA-logistiek, waardoor ze tariefrisico's kunnen vermijden en tegelijkertijd een tijdige levering kunnen garanderen.
Een voorbeeld hiervan is een dameskledingmerk uit Shenzhen, dat oorspronkelijk tegelijkertijd via SHEIN en Temu verkocht, maar vanwege de importheffingen is overgestapt op Amazon FBA.
"Hoewel de operationele kosten zijn gestegen na de overname door Amazon, is dit op de lange termijn gunstiger voor de toekomstige ontwikkeling van het merk", aldus de vertegenwoordiger van het merk.
Een handels- en industrie-integratiebedrijf uit Hangzhou gaf aan dat hun brutowinstmarge na de overstap naar het FBA-model niet significant was beïnvloed. Hun merk behoort momenteel tot de top twintig in dameskleding, met een dagelijks verzendvolume van meer dan duizend artikelen.
Sommige verkopers in de kledingcategorie uitten echter een afwijkende mening over de plotselinge toename van het verkeer. Veel kledingbedrijven zijn massaal Amazon gaan betreden nadat ze de kansen zagen, wat waarschijnlijk zal leiden tot een nieuwe prijsoorlog in de toch al concurrerende dameskledingmarkt, waardoor de winstmarges van andere verkopers verder onder druk komen te staan.
De categorie herenkleding laat daarentegen een heel ander beeld zien: de groei over zes maanden bedroeg slechts 4%, er waren geen Chinese verkopers onder de topmerken en externe verkopers waren goed voor 57% van de omzet. Parkes voegde eraan toe: "Het langetermijntraject is onduidelijk, maar de consumptie van dameskleding verschuift duidelijk naar Amazon."
Amazon heeft de kans duidelijk gegrepen. Het bedrijf kondigde een verlenging van Prime Day aan van twee naar vier dagen, wat gezien wordt als een precieze zet in de zwakke periode voor fast fashion. Een anonieme externe verkoper op Amazon onthulde dat het platform actief op zoek is naar internationale verkopers met ervaring in fast fashion en dat er beleid wordt gehanteerd om het verkeer te stimuleren.
Branche-insiders analyseren dat Amazon ernaar streeft marktaandeel te veroveren tijdens de kwetsbare periode van SHEIN en Temu.
De voordelen op de markt zijn echter niet uitsluitend in handen van Amazon gebleven. Uit gegevens van Consumer Edge blijkt dat fast fashion-merken zoals ASOS en Zara ook hebben geprofiteerd van de verschuiving in bestedingen van voormalige SHEIN/Temu-gebruikers.
Daarnaast hebben discountwinkels zoals Ollie's Bargain Outlet, sportmerken zoals Columbia en Foot Locker, warenhuizen zoals Bloomingdale's en Nordstrom Rack, en kledingmerken voor jongeren zoals Aeropostale en American Eagle allemaal een groei in marktaandeel laten zien.
Uitbreiding buiten de VS
Gezien hun benarde situatie hebben SHEIN en Temu ervoor gekozen niet lijdzaam toe te kijken.
Parkes voorspelt dat bedrijven zoals Temu de ontwikkeling van lokale toeleveringsketens in de VS zullen initiëren: "De grootste transformatie in de Amerikaanse mode-industrie vindt plaats in de toeleveringsketen. Voorheen vertrouwden ze op het beleid van de laagste de minimis-drempel voor verzending in kleine pakketten, maar dit model staat nu voor uitdagingen." Toen Temu zijn plan voor tariefverhogingen introk, verklaarde het bedrijf dat het de kosten zou opvangen door over te stappen op een lokaal fulfilmentmodel.
Ondertussen hebben beide platformen mogelijk hun marketingbudgetten verschoven naar markten buiten de VS. Uit gegevens van Consumer Edge blijkt dat de verkoop van Temu in de EU in de eerste drie weken van mei met meer dan 60% is gestegen, vergeleken met een stijging van 40-50% in maart en april.
Per land bekeken, kende Frankrijk de snelste groei (meer dan 100% maand-op-maand in mei), waarschijnlijk als gevolg van toegenomen lokale reclame. De omzet van SHEIN in de EU groeide in mei met bijna 20% (tegenover een groei in de lage dubbele cijfers in april), waarbij de Britse markt een groei van bijna 50% op jaarbasis liet zien.
Analisten merkten op: "Beide bedrijven bevorderen actief regionale diversificatie, mogelijk ter voorbereiding op toenemende handelsconflicten. Deze groeitrends kunnen aanhouden of zelfs versnellen, maar zijn uiteindelijk afhankelijk van het regelgevingsklimaat in Europa."
Ze benadrukten echter: "De VS blijven de kernmarkt. De groei in Europa kan de daling in de VS niet compenseren; de algehele situatie is niet optimistisch voor hen."
Onze belangrijkste dienstverlening:
·Zeeschip
·Luchtschip
• Dropshipping van één stuk vanuit een overzees magazijn